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1、标 题: 精密罩子
请问贵司所做的罩子价格与我们所认知的罩子差异有些大,原因何在?
用户昵称: 随风飘 所在城市: 山东省/潍坊市 留言时间: 2013.11.01
 
非常感谢您对我司所出产品的兴趣。

  罩子这个产品,我司在进入这个领域的时候也是想当然认为非常简单。就是几块板用胶一粘合就齐活了。所以当时接****笔单子的时候,价格也很低,基本上就是板材的料钱。做罩子的时候才发现,根本不是我们所想的那样简单。
 你会发现,****上没有一家工厂专门生产罩子这种简单的产品。
 民间俗话:“越简单的事情越难做”在罩子产品得到了****的诠释。
  由于每个实验室的空间及要求不同,同一型号的仪器所需要的罩子不雷同,也就是说基本上是每个仪器的罩子都是****的。根本无法量产。
  不能量产的产品,就需要单独测量,设计,切割,机加工,我想没有公司愿意做这种事情,纯粹费力不讨好。
  但大家都认为就是切割板子,也就是板子的成本钱,顶多也就是加上设计费用和机加工费用。但问题又来了,如果不是专门制作罩子的工厂,没有机床单独为一次产品做加工,毕竟调整机床,试找实验参数,结果只用一次,30分钟结束,而工程师再继续中断的加工工件,还要花费时间测找参数,这些都要计入机加工成本中,这还是愿意做的加工厂,很多加工厂实际上根本不愿意费这事!
  板子粘合了,可结构如何?物理承力如何?应变力如何?变形拉扯开裂的情况都会出现。我们****个罩子就是血的教训呀。后来不断修改结构,前后半年才提交了产品,亏损相当大。
  好不容易粘合好后,怎么运输?以一台研究级功能的显微镜为例,会消耗掉德国产一张板子的用量,那是相当重,而体积也不小,物流运输费用那是相当不便宜的。
  同城还可以使用面包车运输,但异地呢?
  除了物流以外, 还有密封效果呢?是否美观?门框取拿装是否方便?等等...
  我司前后研制,终于有了设计、加工及运输和安装的一整套方法。方便运输,现场安装****,物理受力大,室温下不变形,美观,门框取拿装方便(要根据实验室的空间设计不同的取拿装方式)。
  ****您会发现,这个罩子想做漂亮,实现密封,美观和便利还真不是几块板子用胶一粘合的做法。
2、标 题: 贵公司GEP/RFP荧光体视显微镜报价是多少?
本人做实验需要使用荧光体视显微镜,查询得知贵公司销售该产品,想问贵公司GEP/RFP荧光体视显微镜报价是多少?谢谢!
用户昵称: 代佑果 所在城市: 云南省/潍坊市 留言时间: 2013.07.02
3、标 题: 蔡司的招标
现在整个中国采购招标是必然趋势,但同样的招标参数下,蔡司的价格都高于对手,明显不利于蔡司。而有些品牌在应标的时候,技术及参数也都是优于蔡司,如何看待这个问题。
用户昵称: 显微图像 所在城市: 北京/朝阳区 留言时间: 2010.06.04
 
这是不可回避的问题。对于招标来讲,必须有个明确标准,对手才能同台竞技。其他行业不了解,但显微镜行业有些特殊,因为眼睛所看到的镜下效果是无法使用量化的参数来形容的。而应标者所标称的参数优于蔡司的做法,大家如果看过蔡司的镜下效果,也就明白所标称的这些优于蔡司的技术,能否对镜下的光学效果有贡献就不言面喻了。个人认为,归国的PI们,****蔡司就很能说明问题。当然个人认为这也与蔡司在中国战略政策相关.纯属个人看法,希望大家智者见智发表个人看法。
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